ENTRENAMIENTO EN VENTAS DE SEGUROS
DINÁMICAS DE VENTAS- CURSO EN LÍNEA
¡NO SEA SUPERADO POR LA COMPETENCIA!
El curso de Dinámicas de Ventas en línea le enseña a los productores de seguros técnicas de ventas comprobadas, que le ayudará a prosperar en diferentes etapas de su carrera. Llevado a cabo por maestros en la venta de seguros, el nuevo curso en línea Dinámicas de Ventas transforma su proceso de ventas, mejora su potencial de ganancias, y le ayuda a mantenerse competitivo.
¡APRENDA A CERRAR VENTAS EN LÍNEA!
El curso de Dinámicas de Ventas en línea es el único entrenamiento de la industria disponible que enseña a los productores un proceso de ventas aprobado y especifico de seguros. Muchos de nuestros participantes se registran en Dinámicas de Ventas para aprender a construir su confianza y hacer que las cantidades de cierre se eleven. ¡El nuevo formato en línea le asegura obtener la misma gran experiencia que en el método presencial sin tener que salir de su casa u oficina!
Este curso en línea único de 3 días es impartido por mentores activos de ventas en la industria de seguros listos para ayudarle a romper viejos hábitos, y evitar errores comunes. Estos maestros de ventas le enseñaran como fortalecer sus habilidades de comunicación y negociación, superar las objeciones y ahorrar tiempo al calificar a los prospectos con precisión.
SI NO ESTÁS PROSPERANDO, SÓLO ESTÁS SOBREVIVIENDO.
Aprenda técnicas de ventas probadas por los maestros de ventas de seguros y prospere en cualquier aspecto del mercado. Este nuevo curso de Dinámicas de Ventas en línea ofrece una capacitación de ventas profunda que es reforzada con juegos de roles y escenarios del mundo real diseñados para optimizar su proceso de ventas para que pueda seguir siendo competitivo.
Durante el transcurso de 3 días altamente interactivos, usted aprenderá:
- Los cinco rasgos que convierten a los productores en estrellas de ventas
- El arte de calificar prospectos
- Cómo construir una cultura de ventas impulsada por el cliente
- Como vender cualquier producto de seguros
- Como crear confianza al vender valor, no precio
CONOZCA A LOS MAESTROS DE VENTAS DE SEGUROS
Tom aporta cuarenta años de pericia a la SIAA y a The National Alliance con experiencia como agente y corredor de seguros, desarrollador de programas y gerente, orador público y líder de seminarios. Es uno de los principales Profesores Nacionales para la capacitación en ventas de la serie Dynamics. Ha entrenado agentes de más de una docena de compañías de seguros regionales y mutuos, y a veinticinco de los 100 corredores de seguros más importantes del país.
Bajo el liderazgo de Tom, las regiones de Midamerica y Sureste de SIAA han crecido a más de 2,300 agencias que producen más de $2.66 billones en ventas anuales. En el 2019, los ingresos personales brutos de Tom en P&C fueron de $10.7 millones y bajo su liderato, la región produjo más de $282.7 millones en ingresos brutos.
Antes de SIAA, Tom fue vicepresidente ejecutivo de un administrador de programas con sede en Chicago. Estuvo involucrado en el desarrollo de más de 100 programas de seguros de asociaciones respaldadas a nivel nacional y cautivos que generaron más de $200 millones en primas anules. También desempeño como COO en Los Ángeles para una de las organizaciones de mercadeo de seguros más grande de Norte América.
Tom paso la primera década de su carrera como productor de seguros de propiedad y contingencia para dos importantes agencias en Carolina del Norte. Mientras estuvo allí, se convirtió en un comercializador de nicho y creador de programas de seguros especializados, produciendo más de $1 millón en ingresos por comisiones al año.
Como empresario, Tom está involucrado en varios intereses fuera de la industria de seguros, incluyendo las capacitaciones en ventas y las inversiones de capital privado/empresas conjuntas.
Joe Coccimiglio es presidente de Lincoln Insurance and Bonding Group, ubicado en Sandy, Utah. Su agencia maneja Propiedad y Contingencia, como también Salud y Vida. Joe fundó Lincoln en septiembre del 2012 y la convirtió en una agencia de 2 millones de dólares en 18 meses. La agencia mantiene los márgenes de cierre por encima del 80%, y de retención de alrededor del 95%.
Un año después, Joe crea Acorn Insurance Agency y Link Financing para servir mejor a los clientes y ayudar a sus agentes colegas de la industria. Acorn es mayorista especializado en productos más complejos para deales de automóviles. A través de Acorn, Joe trabaja junto a sus competidores con el fin de proporcionar un gran paquete de productos para sus clientes. Link Financing fue creado teniendo en cuenta los intereses tanto del cliente como del agente. Link Financing hace el financiamiento de las pólizas una fácil y práctica.
Joe comenzó su carrera en seguros como productor de Cottonwood Insurance mientras terminada su Licenciatura en Estudios Internacionales en la Universidad de Utah. Vive en Salt Lake City, Utah con su hermosa esposa, Tori, y sus tres hijos. El lema de Joe es, trabajar inteligentemente y tendrás tiempo para divertirte.
Richard L. Dunnam es el fundador y socio principal de Risk Services of PR LLC, una firma especializada en consultoría educativa en seguros de propiedad y contingencias desde el 1992, llevando a cabo servicios educativos a la industria de seguros tanto en Puerto Rico con en los Estados Unidos.
En el 1996, Richard se convirtió en instructor y miembro de la Facultad Nacional de The National Alliance for Insurance Education, enseñando para programas como CISR, CIC, Dinámicas de Servicio y Dinámicas de Ventas, tanto en inglés como en español. Richard enseña más de 50 clases y programas de entrenamientos de seguros anuales a través de Puerto Rico, los Estados Unidos, las Islas Vírgenes Americanas y México. Estos programas son dirigidos por The National Alliance for Insurance Education, Professional Insurance Agents of PR & the Caribbean, y Risk & Insurance Educational Services.
Su mayor satisfacción es tener la bendición de poder sembrar las semillas de la curiosidad y conocimiento, al mismo tiempo se alimenta de la experiencia que todo el mundo trae.
“El conocimiento no ocupa espacio.”
Richard utiliza activamente sus años de experiencia y conocimiento para operar y administrar su cartera de seguros, así como para llevar a cabo servicios de control de perdidas, inspecciones y evaluaciones de bienes raíces, y apoyo de capacitaciones en ventas y servicios. Durante los últimos 35 años, ha servido en varias capacidades dentro de la industria de seguros incluyendo trabajar como miembro del gabinete oficial de la Oficina del Comisionado de Seguros de Puerto Rico, donde comenzó su carrera en seguros en el 1985; suscriptor de líneas comerciales y personales para Eastern America Insurance Co.; corredor de seguros para Aon Risk & Insurance PR, y como productor de seguros independiente. En adición, Richard ha servido como testigo experto en casos judiciales de seguros. Hoy día, y todavía como resultado de la catástrofe causada por el huracán María, huracán Irma y los terremotos de enero del 2020, Richard está proveyendo servicios directamente al asegurado a través de Claims Management Group LLC.
Richard obtuvo su designación de Certified Insurance Counselor (CIC) en el 1997, su bachillerato universitario en Administración Gerencial en el 1989, tiene grados asociados en Seguros Generales, y Administración de Seguros Marítimos/Terrestres (AINS / AMIM). También es Asesor Acreditado en Seguros (AAI), Chartered Property and Casualty Underwriter (CPCU) de la American Institute of Chartered Property & Casualty Underwriters (AICPCU), Tasador Entrenado Marshall & Swift, Estimador De Costos Certificado (CCE), y tiene la certificación de California Earthquake Authority Adjuster (CEAAC).
Griff Griffith es director de GMGS y, como CPA, utiliza un enfoque distinto para diseñar programas de seguros comerciales y como proveer servicio de administración de riesgos. Utiliza sus años como consultor financiero para proteger con éxito a sus clientes en una variedad de industrias, incluyendo Construcción, Manufactura, Tecnología y Servicios Profesionales. Griff enseña la Escuela de Compensación de Trabajadores, una formación bilingüe en inglés y español, entrenamiento que descubre el “por qué” detrás de la seguridad corporativa y como lograr ahorros excepcionales de primas.
Griff obtuvo las designaciones CIC en el 2003 y la CRM en el 2006, y actualmente forma parte de la Junta de Gobernadores del CIC. Como un CRM, crea programas para proteger los activos, empleados, y propietarios de empresas. Su modelo de servicio se centra en la responsabilidad del bróker y en hacer contribuciones positivas a los resultados de cada cliente.
Joan Sansing es presidenta de Sansing Consulting, Inc. Además de ser una productora líder en la industria, Joan ha sido gerente nacional de ventas para Wells Fargo Insurance Services, vicepresidenta sénior de Tanenbaum Harber de Florida y vicepresidenta sénior en CBIZ.
Luego de seguir con su deber como oficial del Cuerpo de Señales del Army de los Estados Unidos, Joan comenzó su carrera con Liberty Mutual como productora de líneas comerciales a finales de la década del 1970, cuando obtuvo reconocimiento en el Top Producers and Liberty Leaders Clubs. Se unió al sistema de agencias independientes en el 1983 como productora de líneas comerciales, y durante los siguientes diez años se convirtió en propietaria de agencia, directora y gerente de ventas. Se ha desempeñado como Consultora de Administración de Agencias para la Independent Insurance Agents of America, Directora Ejecutiva de Educación para la Independent Insurance Agents of Maryland, y como Directora Asociada de The National Alliance Research Academy en Austin, Texas. Recibió la designación CIC en el 1990. En el 1989, recibió el Premio de la Presidencia al Logro Excepcional en Educación.
Joan se graduó Summa Cum Laude de la Universidad de Maryland con un grado en Finanzas. También se graduó del Wharton’s Advanced Degree Program con estudios en seguros.
Jeff Wodicka es Certified Insurance Counselor (CIC) y, agente y corredor licenciado en New York. Durante sus cuarenta años de carrera de seguros, Jeff se ha desempeñado como suscriptor de mercadeo, gerente de oficina en agencias, productor clave de agencias, gerente de ventas de agencias, y como director ejecutivo y CEO de Casswood Insurance Agency.
Jeff es uno de los pocos instructores y consultores reconocidos a nivel nacional con experiencia práctica en agencias. Una autoridad reconocida a nivel nacional en muchos aspectos de la administración gerencial, sus áreas de experiencia incluyen desarrollo de productores, ventas y capacitaciones sobre el manejo de ventas, la planificación de la perpetuación de agencias, la valoración de agencias y la comercialización de agencias.
Jeff se enorgullece de haber servido como miembro de la Junta de Gobernadores del CIC, así como ser miembro de la Facultad Nacional durante más de veinte años, y se ha desempeñado como Consultor de Administración de Agencias para la IIAANY. Jeff es el Director Nacional del Programa Dynamics para The National Alliance for Insurance Education & Research, basado en Austin, Texas. En esta capacidad, supervisa el desarrollo continuo de intructores y contenido para la serie de programas de ventas bajo Dynamics.
ESTA ES UNA OPORTUNIDAD LIMITADA Y SIN PRESEDENTES PARA DESARROLLAR HABILIDADES DE VENTAS DINÁMICAS, CONOCIMIENTOS DE MERCADEO Y UN PROCESO DE VENTAS PROBADO- UNA MEZCLA GANADORA QUE CONDUCE AL ÉXITO A LO LARGO DE SU CARRERA.
La serie de Dynamics es reconocida por agencias, y aseguradoras por sus técnicas de ventas que ascienden carreras, estrategias de manejo de ventas y poder motivacional.
El curso de Dinámicas de Ventas ha revolucionado las carreras de ventas de miles productores de seguros, aumentando drásticamente las tasas de cierre y los ingresos personales. Aunque hay muchos programas de ventas genéricos disponibles, Dinámicas de Ventas sigue siendo el único proceso de ventas especifico a seguros, desarrollado y enseñado por líderes de ventas en la industria.
Estudiará los rasgos de los productores de seguros exitosos, desarrollará habilidades de comunicación y negociación que se convertirán en parte de su naturaleza. Aprenderá como se pueden aprovechar los principales cambios de la industria y desarrollará perspectivas solidas.
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USTED APRENDERÁ:
- Como vender en cualquier ciclo del mercado
- Sobre el proceso de toma de decisiones del cliente y como proveer valor
- Cómo construir una cultura de ventas impulsada por el cliente y remediar problemas
- Cómo negociar y llevar acabo comunicaciones avanzadas con el cliente
- Cómo aplicar lo que aprendió para mejorar su carrera
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